馬上(shàng)就要過年(nián)了，很(hěn)多服裝店都(dōu)在搞年(nián)底促銷活動，接着春節的(de)氣氛吸引顧客進店消費(fèi)。而服裝店促銷方式的(de)合理(lǐ)與否直接關系到促銷效果的(de)好(hǎo)壞，在制定促銷政策的(de)時(shí)候，一定要先對(duì)目标顧客市(shì)場(chǎng)進行調查，有(yǒu)一個(gè)整體(tǐ)上(shàng)的(de)把握，然後有(yǒu)針對(duì)性地(dì)制定相(xiàng)關的(de)政策，這(zhè)樣才能收到較好(hǎo)的(de)效果。那(nà)麽服裝店春節促銷應該怎樣做才能提升人(rén)氣呢(ne)？下(xià)面我們就來(lái)看(kàn)看(kàn)有(yǒu)哪些技(jì)巧吧(ba)。

　　服裝店春節促銷怎樣提升店面人(rén)氣呢(ne)？

一、顧客提升店面人(rén)氣

首先就要結合店鋪的(de)實際情況，對(duì)所在社區(qū)居民(mín)的(de)收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買方式等進行調查，确定商店的(de)定位。

　　二、便利

　　1.優化(huà)店內(nèi)環境，方便顧客購物(wù)。有(yǒu)關理(lǐ)論研究表明(míng)，顧客70%以上(shàng)的(de)購 買行為(wèi)都(dōu)是在賣場(chǎng)臨時(shí)決定的(de)。優化(huà)購物(wù)環境不僅可以吸引更多的(de)顧客，還(hái)可以刺激顧客購買，是提升人(rén)氣的(de)有(yǒu)效途徑。貨物(wù)擺放(fàng)要合理(lǐ)。要布置出讓人(rén)舒适的(de)購物(wù)環境，大到整個(gè)營業(yè)大廳的(de)整體(tǐ)格調和(hé)布局，小(xiǎo)到每樣商品如何擺放(fàng)，都(dōu)要切合顧客購物(wù)心理(lǐ)。

　　2.設立顧客休息處。在購物(wù)區(qū)開(kāi)辟專門場(chǎng)地(dì)并設專職人(rén)員(yuán)，搞起了“寶寶娛樂(yuè)圈”和(hé)“男士休息廳”。一般的(de)小(xiǎo)商店沒有(yǒu)實力提供專門的(de)場(chǎng)地(dì)，但(dàn)一張椅子(zǐ)或者一杯開(kāi)水(shuǐ)應是必不可少的(de)。

　　服裝店春節促銷都(dōu)有(yǒu)哪些促銷活動可以做呢(ne)？

　　1、優惠券

　　方案一在目标消費(fèi)群集中的(de)地(dì)方進行每個(gè)單位有(yǒu)限額度的(de)有(yǒu)限時(shí)間(jiān)的(de)優惠券派發，并結合優惠券派發新産品說(shuō)明(míng)，争取新顧客。

　　方案二大型百貨商場(chǎng)門前的(de)産品小(xiǎo)單頁發放(fàng)可結合優惠券活動，雖有(yǒu)短期實際銷售效果，但(dàn)對(duì)品牌會造成傷害。一般不建議(yì)使用此種方式，除非競争導向趨向于激烈的(de)價格競争。方案三可與适應産品品味的(de)地(dì)區(qū)性購物(wù)雜(zá)志(zhì)聯系，認可該雜(zá)志(zhì)所做的(de)優惠券，并進行産品銷售。

　　2、現(xiàn)金(jīn)折扣

　　方案一在終端公示并直接在購買時(shí)體(tǐ)現(xiàn)現(xiàn)金(jīn)折扣，例店慶七折特價。方案二不在終端公示而在消費(fèi)者産生(shēng)購買意向後給予意外(wài)的(de)現(xiàn)金(jīn)折扣。

　　方案三将産品分為(wèi)形象款，主銷款，促銷款三種類型。隻對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進行現(xiàn)金(jīn)折扣活動，以避免大範圍的(de)損害品牌形象。

　　方案四舉辦一季一次，特價銷售季末銷售活動，通(tōng)過一年(nián)兩次的(de)主題打折活動，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的(de)感受而非清倉抛售這(zhè)樣的(de)感覺，例如春季來(lái)到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。

　　3、贈品

　　方案一在某些确定的(de)特價産品品種中，進行買一套即送任選另一套的(de)特價活動。

　　方案二進行買即贈的(de)活動。贈品的(de)選擇以與服飾相(xiàng)關的(de)産品為(wèi)宜。如拖鞋紙巾繡花(huā)包精美(měi)桌布靠墊等家(jiā)居用。

　　方案三尋找真鑽服飾活動。在某些鑲嵌水(shuǐ)鑽的(de)産品系列中進行産品組合，在确定的(de)幾款主推産品的(de)外(wài)包裝貼上(shàng)不幹膠即刮式獎貼，內(nèi)注明(míng)中獎謝(xiè)謝(xiè)字樣，中獎産品即有(yǒu)鑲嵌真鑽一顆。此活動即可有(yǒu)效提升品牌定位，更可引發消費(fèi)者對(duì)品牌的(de)關注。

　　方案四買即贈二十萬，購買正價家(jiā)居服産品，即送家(jiā)庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

　　4、試用樣品免費(fèi)試用

　　方案一退出主題活動，提前公示在約定好(hǎo)的(de)某一天限定數量消費(fèi)者交等值零售價格将獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件(jiàn)退貨。

　　方案二在某個(gè)特别節日(rì)針對(duì)适應我産品消費(fèi)的(de)某類特别目标消費(fèi)群體(tǐ)推出的(de)主題活動，前十名給予免費(fèi)贈送。并提附加要求在随後的(de)品牌宣傳中加以運用。

　　5、特價包裝

　　方案一情侶家(jiā)居服組合包。在一定時(shí)期內(nèi)，購買情侶家(jiā)家(jiā)居服組合，可獲贈禮。

　　方案二季節組合包。事(shì)先組合好(hǎo)的(de)同類型不同季節的(de)産品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季購買時(shí)，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案三普通(tōng)的(de)特價組合包。二件(jiàn)給以價格折讓，三件(jiàn)即給以更大價格折讓。

　　6、重複光(guāng)顧獎勵

重複光(guāng)顧獎勵是為(wèi)了吸引固定品牌消費(fèi)者的(de)一種手段。通(tōng)常以貴賓卡的(de)形式體(tǐ)現(xiàn)。

　　方案一購物(wù)即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物(wù)兩套以上(shàng)者即全部享受貴賓卡折扣。

　　方案二對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的(de)顧客，每次給予折扣優惠或給予家(jiā)居小(xiǎo)禮品贈送。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有(yǒu)大型活動或新款産品可手機(jī)短信群發通(tōng)知消費(fèi)者參加活動。

　　7、産品保證價值承諾

　　方案一如發生(shēng)激烈價格競争的(de)局面，舉行買的(de)有(yǒu)禮活動，含義有(yǒu)二除贈送一定小(xiǎo)禮品外(wài)，另外(wài)承諾在本終端購買任何服飾如有(yǒu)降價給予一定補償。說(shuō)明(míng)對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化(huà)産品，消費(fèi)者有(yǒu)時(shí)更多關注的(de)不是價格便宜而是在一段時(shí)間(jiān)內(nèi)的(de)消費(fèi)是否有(yǒu)吃(chī)虧。

　　方案二專賣店承諾本終端産品性價比是目前市(shì)面上(shàng)高(gāo)的(de)，如發現(xiàn)有(yǒu)高(gāo)于本終端同樣的(de)産品，給予價差補償。說(shuō)明(míng)雖然是一句難于執行的(de)空頭承諾，但(dàn)有(yǒu)時(shí)敢于大膽的(de)說(shuō)出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理(lǐ)上(shàng)的(de)促動。

　　方案三推出商場(chǎng)服裝促銷活動方案“春季新品先穿為(wèi)快”活動，可與組合包活動相(xiàng)結合，同時(shí)承諾在春季的(de)銷售旺季，如有(yǒu)降價，給以價差補償。說(shuō)明(míng)充分利用消費(fèi)者求新占便宜的(de)心理(lǐ)，引導消費(fèi)者進行先行産品購買，将我們的(de)産品銷售期有(yǒu)效提前，搶占市(shì)場(chǎng)份額。

　　8、設置獎項獎品

　　方案一投飛(fēi)镖遊戲。共投三次，算(suàn)出投中環數，按一環一元錢計(jì)算(suàn)，給以價格折讓。

　　方案二凡購本店服飾一套，即獲得獎券一張，有(yǒu)機(jī)會獲得鑽石大獎或雙人(rén)海(hǎi)南之旅。

　　方案三十天購物(wù)，一天加倍，凡在活動期內(nèi)購本店服飾，其中一天将會有(yǒu)機(jī)會獲得以購買原産品相(xiàng)同價格任選三八服裝促銷方案一件(jiàn)産品的(de)機(jī)會。