對(duì)于服裝店主來(lái)說(shuō)，進好(hǎo)貨源隻是一步，而随着門店經營的(de)不斷展開(kāi)，以及門店客戶的(de)穩定增長(cháng)，“服裝進貨後怎麽補貨？”“怎麽持續讓門店業(yè)績穩定增長(cháng)？”就是服裝店主們主要需要考慮的(de)問(wèn)題了。關于門店經營補貨的(de)問(wèn)題，很(hěn)多店主都(dōu)覺得按門店實際銷售來(lái)調配比例就可以了，但(dàn)是其實從(cóng)數據反饋和(hé)重點的(de)把握上(shàng)，補貨也有(yǒu)很(hěn)多學問(wèn)和(hé)門道(dào)。今天小(xiǎo)編就共享了一份門店好(hǎo)貨攻略，希望能給您一些參考。

    服裝進貨後怎麽補貨？用好(hǎo)數據流

    對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，能夠對(duì)進貨服裝進行科(kē)學進銷存管理(lǐ)很(hěn)有(yǒu)助力，前提是能夠采集相(xiàng)關的(de)數據。無論是手賬還(hái)是系統，都(dōu)是輔助店主們決策的(de)。之前采購的(de)庫存，單品和(hé)份貨分開(kāi)做統計(jì)，按照(zhào)單品銷售量、庫存量、周轉時(shí)間(jiān)來(lái)進行統計(jì)，按照(zhào)份貨的(de)整體(tǐ)出貨時(shí)間(jiān)，出貨商品占總商品的(de)比例進行分析。關于具體(tǐ)的(de)計(jì)算(suàn)公式，可以參考以下(xià)的(de)門店服裝進貨後怎麽補貨的(de)計(jì)算(suàn)法：

銷售周數=銷售總時(shí)長(cháng)/7

平均每周銷售數量=銷售總量/銷售的(de)周數;

剩餘庫存銷售時(shí)間(jiān)(周數)=剩餘庫存量/(銷售總量/(銷售總時(shí)間(jiān)/7))

剩餘庫存銷售時(shí)間(jiān)(周數)=剩餘庫存量/平均每周銷售數量;

    關于以上(shàng)幾個(gè)公式的(de)詳細解讀：

    1.數據搜集上(shàng)先要搜集幾個(gè)主要的(de)基礎數值：先統計(jì)累計(jì)銷售數量(自(zì)上(shàng)貨日(rì)起)，然後計(jì)算(suàn)庫存數量(店鋪+中心倉庫)，統計(jì)上(shàng)櫃日(rì)期。

    2.從(cóng)以上(shàng)櫃日(rì)期計(jì)算(suàn)出銷售周數，也就是迄今為(wèi)止該貨品已經上(shàng)櫃賣了幾周，然後用累計(jì)銷售數量除以銷售周，這(zhè)樣就計(jì)算(suàn)出該貨品平均每周的(de)銷售數量。

    3.用庫存數量除以平均每周的(de)銷售數量，即得出剩餘庫存銷售周，剩餘庫存銷售周值說(shuō)明(míng)了餘下(xià)的(de)存貨還(hái)能賣幾周。有(yǒu)了剩餘庫存銷售周值做參考就很(hěn)容易分析出是否需要補貨、需要補多少數量的(de)貨品。

    服裝進貨後怎麽補貨？抓住重點的(de)20%

    補貨時(shí)候也要分清主次和(hé)輕重緩急，統計(jì)出門店銷售前列的(de)服裝，根據二八定律可以分析，這(zhè)些20%的(de)重點服裝能夠影響門店80%銷售業(yè)績的(de)，就要在這(zhè)方面抓住重點，确保這(zhè)些貨品的(de)補貨充足及時(shí)，陳列也要給足夠的(de)展示區(qū)間(jiān)。